澳客彩票 - 公益彩票

做外贸除了速卖通还有哪些?

时间:2018-7-20

做外贸除了速卖通还有哪些?

外贸分B2C(business to customer)和 B2B(business to business)。

做外贸除了速卖通还有哪些?
速卖通类似国内的淘宝,速卖通上的产品大多数为小件成品,直接面对终端客户,通常是单件或小批量出售,更适用于B2C。

传统意义上的外贸为B2B,即按照国际贸易流程,把大批量货物出售给国外买家,国外买家再按照实际需求进行分销或直接卖给终端客户。

通常,做B2B的平台有阿里巴巴国际站,中国制造,环球资源,谷歌推广,各种展会等等。

就个人而言,更倾向于谷歌推广,一般从谷歌推广上来的国外买家,相对于阿里巴巴国际站上的买家 由于同质化对比比较少,买家质量更高,粘度也更高。

而阿里巴巴国际站同质化非常严重,价格战也非常严重,在阿里巴巴国际站上搜索一个产品,可以出现几万,几十万,几百万,甚至上千万的同样或者类似产品的供应商信息,买家可任意比价,任意套取供应商产品信息。

而且阿里巴巴为了赚取供应商会员的钱,经常恣意更改平台规则,让外贸公司,外贸业务员疲于应对。 一说到阿里巴巴平台,一激动就吐槽了很多。

个人觉得速卖通不能称为外贸,只不过是国内零售将买家和卖家的范围扩大到了全球范围内,俗称国际淘宝,前期的速卖通C2C的味道会比较重,谁都可以开,我在2014年有做过,当时传上产品就卖,天天就是更新产品就行,2015年开始收年费,要求有注册公司和品牌,这也就意味着向B2C转型,规则也是一年一变。

我一直在做的是B2B,也就是传统意义上的外贸批发,2013年开始一直做到现在,前期主要依托了阿里巴巴国际站,不过平台规则从2014年年底开始一直在变,一开始只开了个基本平台29800,加上每天200块钱的直通车,每个平台每年的费用在10万左右,后来觉得一直把钱花在别人的平台上靠不住,又开始做自建站,这几年下来感觉钱是没挣多少,但是积累了各种经验。

好了,不扯了,今儿就先到这,欢迎各位外贸人来互相交流。