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阿里国际站:澳洲全免税,南半球商机如何一网打尽

时间:2018-11-17

外贸市场今年变化风起云涌,对华贸易风向转换,同时,经济大环境走向拐点,各国政策频出,跨境贸易如何走入下一个经济十年,新兴市场在哪里崛起,澳洲全面免税的重大利好如何把握,如何布局,你应该知道这些。

中澳双边贸易迎来春天

从2019年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品的关税将被取消,同时中国送给澳大利亚758亿大单。2017年,两国进出口总值达9234.1亿元人民币,同比增长29.1%,澳大利亚自中国进口增幅高于其进口平均增幅(2017年网络公开数据)。

澳大利亚新领导人多次向中国发出友好信号。在11月1日就职以来的第一次外交政策讲话中,他连续10次提到中国,表达了深化中澳全面战略伙伴关系的迫切愿望,并表示他最想对中国说的是“我希望中澳贸易恢复”。

进博会,澳大利亚贸易投资委员会CEO斐思迪表示,中澳企业之间签署11项商业合作协议,在未来五年将产生150亿澳元价值。

从阿里巴巴国际站的数据来看,2018年9月采购节,澳大利亚位居四大发达国家市场之一,3C、家具、包材增长分别为762%、662%、444%。

阿里国际站:澳洲全免税,南半球商机如何一网打尽
“澳洲客人说只要质量好,十个点二十个点都不是问题”

从事外贸12年的Linda,最近两年瞄准澳洲市场,赚得盆满钵满,一改过去几年在产品和市场中被竞对和价格打压得喘不过气的日子。

“自从发掘了澳洲市场,抓住客户特性,网站精准营销有了方向,选品定投水到渠成”。 产品从最开始的胶带、蜂箱,精准收缩到人造草胶黏带,过去产品同类型多,美国市场价格竞争激烈,现在行业内独一家,生意越做越顺,成功的重点就两条。

新市场有大机遇。澳洲对中国商品全面免税的消息让Linda兴奋了很久,最近几年在澳洲市场的生意和政策利好让Linda决定将重心倾向澳洲,从关键词设置上,针对澳洲分段定投, 比例加重,线下计划赴澳参展、扫街。

Linda认为澳洲市场有很强的带头效应,澳大利亚和新西兰市场关联度强,且两国对华贸易政策利好频出,拿下澳洲能很好辐射新西兰市场,南半球倾囊而入。Linda就遇到一个澳洲华人客户,很快就将Linda的业务介绍给新西兰的亲戚朋友,零成本开启新西兰的大市场。

今年采购节,Linda的店铺在线询盘大增55%,同时在双十一期间积极布局,借势全球采购狂欢节,转化效果很好,如此小众且冷门的黏胶带产品也能出好几个货柜。

说起澳洲买家特性,Linda表示澳洲买家对价格不敏感,他们看中质量,他们挂在嘴边的话就是:“I only want the best.”客户的要求同时成为Linda打造品牌质量的催化剂,Lina顺势提高产品品牌质量和营销力度,品牌逐渐渗透客户心智,双赢局面就此打开,“澳洲人说质量好,十个点、二十个点都不是问题是认真的。”Linda激动地说。

看到买家才能被买家看到。 Linda谈起成功的开端时认为这里存在一个误区吗,很多人认为被买家看到才是关键,其实重点在于先看到他们。Linda说Alibaba.com不仅是交易场所,更是客户研究的田野。早在2016年,Linda就通过阿里巴巴国际站默默观察买家,看他们的特性,会询盘什么产品,不同国家的B端客户有什么需求特征,然后不断优化和改良自己的产品、店铺甚至是展会形象,当第一个澳洲大客户走向她的时候,说:我知道你很久的了,一直在观察你们,你们很好,我想跟你们合作。这个大客户就是澳洲相关产业最著名的品牌商。

这样的相遇说是幸运,不如说是Linda之前的努力积攒的回报,在阿里巴巴国际站上做的客户研究,为此更精准的设定产品和营销方向,最终赢得头部大客户的青睐。